Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499)938-71-58 (бесплатно)
Регионы (вся Россия, добавочный обязательно):
8 (800) 350-84-13 (доб. 215, бесплатно)

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Из чего складывается правовой режим внешнеэкономической сделки?

Одна из важных особенностей внешнеэкономических сделок состоит в том, что их правовой режим складывается из совокупности норм, не только составляющих внутреннее право участвующих в пей сторон, но и вытекающих из международно-правовых обязательств государств, определяющих национальную принадлежность контрагентов.

Заключаемые между государствами торговые договоры, соглашения о товарообороте и платежах, по другим торгово-экономическим вопросам могут включать в себя положения, которые непосредственно влияют на содержание торговых сделок. Эти положения могут касаться определения базиса поставки, способов, порядка расчетов за поставляемые товары, порядка рассмотрения споров и т.п.

Целью международных договоренностей в некоторых случаях может быть непосредственное регулирование прав и обязанностей по определенным коммерческим договорам. К числу таких соглашений можно отнести согласование на межгосударственном уровне общих условий поставок, применение которых обязательно для всех участвующих в товарообороте подписавших его стран.

Применяемые к регулированию прав и обязанностей сторон по внешнеторговому договору (контракту) гражданско-правовые нормы не устанавливают жестких предписаний, которым должно соответствовать содержание такого договора. Это позволяет партнерам достаточно свободно формулировать положения заключаемого договора, учитывая свои индивидуальные интересы, а также особенности предмета договора и взаимоотношений между контрагентами.

Вместе с тем ряд моментов, определяющих взаимные права и обязанности сторон внешнеторгового контракта, подпадает под действие императивного регулирования национального законодательства стран-контрагентов. Поскольку таким нормам не должны противоречить условия контракта, сторонам необходимо определять свои взаимоотношения с их учетом.

В противном случае включенные в контракт условия, не соответствующие данным предписаниям, будут признаваться недействительными, что в свою очередь может изменить баланс интересов, отраженный в заключенном контракте. Наиболее типичным примером императивного регулирования содержания коммерческих контрактов представляется законодательство, касающееся ограничения или исключения прав контрагента в связи с исполнением договорных обязательств, а также соглашений, которые ограничивают конкуренцию.

Возможность регулирования различными правовыми системами внешнеторговой сделки в части, не покрытой условиями договора, объективно создает известную неопределенность ее правового содержания и значительно ограничивает предсказуемость развития событий в случае возникновения между партнерами разногласий по условиям заключенного ими договора.

Детальное регламентирование условий договора во многих случаях объясняется стремлением избежать применения правовых норм страны как одного, так и другого контрагента (и, безусловно, в интересах контрагентов), поскольку снижает степень юридической неопределенности во взаимоотношениях сторон по урегулированию возможных расхождений в толковании, вытекающих из договора взаимных обязательств.

В значительном числе ситуаций стороны внешнеторговой сделки снимают неопределенность в известной мере тем, что заранее договариваются, какое право будет применяться к договору. Чаще всего это либо право страны одного из контрагентов, либо «нейтральное» право, т.е. право третьей страны. В том случае, если стороны договора не обусловили применимое право, то их права и обязанности будут определяться правом, устанавливаемым соответствующей коллизионной нормой.

В отдельных случаях стороны указывают в контракте (когда им не удалось согласовать применимое право, которое должно по существу регулировать их правоотношение) на какую-либо систему коллизионных норм (национальную или международную), с помощью которой будет установлено соответствующее материальное право.

Наличие довольно существенных различий по тем или иным вопросам в национальных правовых системах создает ощутимое препятствие для развития международных экономических сделок. Это обстоятельство предопределило весьма активную, особенно в последние годы, тенденцию к унификации права, регулирующего международную торговлю как на региональном, так и на мировом уровне.

Общепризнанными являются успехи стран — участниц СЭВ в унификации правовых норм, регулирующих многие аспекты экономического сотрудничества (Общие условия поставок, Общие условия технического обслуживания, Общие условия монтажа и оказания других технических услуг, Общие условия специализации и кооперирования производства и ряд других правовых документов).

Среди международных организаций, внесших наибольший вклад в этот процесс, выделяется Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ). В рамках комиссии были разработаны такие необходимые для международного торгового оборота правовые документы, как Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров, Конвенция об исковой давности в международной купле-продаже товаров (обе конвенции вступили в силу в 1988 г.), Акт о международном коммерческом арбитраже и др.

Использование унифицированного способа урегулирования важнейших вопросов коммерческих сделок (ими не исчерпывается решение всех актуальных вопросов даже в рамках одного правового института, и его содержание подчас не отличается ясностью, в чем можно видеть компромиссное происхождение многих составляющих эти документы положений) в значительной мере устраняет главное противоречие современного правового режима международных торговых сделок, заключающееся в необходимости сочетать преимущественно национальное регулирование внешнеторговых сделок с международным их содержанием.

Глоссарий

Аваль
— вексельное поручительство, по которому
сторона, его совер­шающая, принимает
на себя ответственность перед владельцем
векселя за выполнение обязательств
любой из обязанных по векселю сторон —
ак­цептантом, векселедателем,
индоссантом.

Авалист
— лицо, совершившее аваль, т.е. давшее
вексельное поручи­тельство.

Аванс
— денежная сумма, выданная в счет
предстоящих поставок и/или платежей в
рамках исполнения внешнеторговой
сделки.

Авизо

официальное банковское извещение об
исполнении расчетно-платежной операции
со стороны одного из контрагентов
другому.

Агент
по покупке
(закупке) — профессионально подготовленный
поку­патель продукции промышленного
назначения.

Агентское
соглашение
— вид договора о выполнении агентом
от его имени
и в интересах принципала (основного
должника в обязательстве) определенного
рода обязанностей.

Агентское
вознаграждение
— вид оплаты посреднических услуг по
про­даже и рекламе товара с целью
расширения объемов его сбыта.

Ажио
(курсовая разница) — несоответствие в
суммах валютной выруч­ки или платежей,
возникающее в результате изменения
курса националь­ной валюты по отношению
к иностранной с момента заключения
внеш­неторговой сделки к моменту
платежа.

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Аккредитив
— форма международных расчетов посредством
соглаше­ния, в силу которого банк-эмитент
(выставивший аккредитив), действуя по
просьбе и на основании инструкций своего
клиента (приказодателя аккредитива),
обязуется за его счет производить
платежи бенефициару (получателю платежа)
в пределах обозначенных сумм или
оплачивать, ак­цептовать переводные
векселя (тратты) против товаросопроводительных
документов.

Аккредитив
безотзывный
— твердое обязательство банка-эмитента
про­изводить платеж и акцепт тратт
без права аннулирования его до истечения
срока.

Аккредитив
денежный
(циркулярный) — соглашение, в силу которого
выплата с аккредитива не обусловлена
представлением коммерческих до­кументов.

Аккредитив
документарный
— разновидность аккредитива, по условиям
которого банк-эмитент обязуется
производить платежи продавцу против
предъявления товаросопроводительных
документов.

Аккредитив
компенсационный
(встречный) — соглашение, предпола­гающее
выставление обоюдных аккредитивов в
одном и том же банке в случае совпадения
их условий.

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Аккредитив
неподтвержденный
— разновидность аккредитива, не
пред­усматривающая подтверждения
платежа со стороны исполняющего его
банка.

Аккредитив
непокрытый
— разновидность аккредитива, указывающая
на отсутствие валютных средств для
предварительного покрытия суммы платежа.

Аккредитив
отзывный
— разновидность аккредитива, который
может быть отозван или аннулирован
банком-эмитентом без предварительного
уведомления бенефициара.

Аккредитив
подтвержденный —
разновидность аккредитива, требующая
подтверждения банком-эмитентом в пользу
бенефициара, т.е. гарантии выполнения
условий платежа.

Аккредитив
покрытый
— соглашение, предусматривающее при
откры­тии аккредитива банком-эмитентом
предварительное предоставление ва­лютных
средств в размере предстоящего платежа
со стороны приказодателя.

Аккредитив
револьверный
(возобновляемый) — соглашение,
предусмат­ривающее автоматическое
возобновление аккредитива по мере
исполне­ния выплат в пределах
установленных сумм платежа и сроков
его действия.

Аккредитив
резервный
— обязательство банка-эмитента перед
бенефи­циаром производить платежи
против обусловленных документов в
случае невыполнения приказодателем
(импортером) своих обязательств по
кон­тракту.

Аккредитив
трансферабельный
(переводной) — соглашение о возмож­ности
передачи бенефициаром права на получение
платежа третьим лицом.

Предлагаем ознакомиться:  Жалоба на действия полиции: как и куда её подавать - Жизнь в Москве

Акцепт
— согласие на оплату или гарантия оплаты
товарных, финансо­во-расчетных
документов или товара в процессе
исполнения внешнетор­говой сделки.

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Акцептант
— сторона, принявшая на себя обязательство
платежа по представленному счету,
векселю.

Акцептный
кредит
— выставление тратты экспортером не на
импортера, а на кредитующий его банк,
который, в свою очередь, акцептует тратту
экс­портера.

Акциз
— вид косвенного налога на товары
массового потребления.

Аллонж
— дополнительный к векселю лист, где
ставится поручительская гарантия,
запись — аваль.

Арбитражные
валютные сделки
— обменные операции, при которых действия
по покупке сопровождаются продажей
валюты (или платежных средств)
банком-корреспондентом, и, наоборот, в
целях получения прибы­ли от разницы
валютных курсов во времени (валютный
арбитраж «во вре­мени»), а также за
счет различий в курсе валюты на разных
валютных рын­ках (валютный арбитраж
«в пространстве»).

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Аренда
— одна из форм реализации готовой
продукции (машин, обору­дования,
транспортных средств, производственных
и выставочных площа­дей) на международном
рынке путем кредитования экспорта без
права передачи собственности на товар
арендатору-производителю.

Ассортимент
— состав продукции по видам, типам,
сортам, размерам, маркам.

Ассортимент
производственной продукции
— состав товарных позиций, отражающих
специализацию производства.

Ассортимент
товаров
(товарный ассортимент) — группа товаров,
тесно связанных между собой по ряду
характеристик — принципам функциони­рования,
использованию одними и теми же группами
потребителей, орга­низационным формам
продажи на международном рынке,
присутствия в рамках одного и того же
диапазона цен.

Ассортиментная
структура
— соотношение стоимостных и физических
объемов товаров и товарных позиций по
видам, типам, маркам и т.д. в со­ставе
товарной группы.

Аукцион
— продажа с публичных торгов на условиях
предложения наи­высшей цены покупателем.

Аутрайт
— простая срочная валютная сделка,
предполагающая платежи по курсу «форвард»
в сроки, строго определенные сторонами
сделки.

Базисная
цена —
а) цена, принятая в качестве критерия
при определе­нии экспортно-импортных
цен в международной торговле в целом
или по группам товаров;

б) цена единицы
продукции с известными фиксированными
парамет­рами в качестве критерия при
определении внешнеторговой цены
кон­кретного товара;

в)
цена мирового товарного рынка в качестве
исходной величины при определении
контрактных цен с последующей ее
корректировкой с учетом способа
ценообразования, технических и
потребительских параметров.

Банк
авизующий
— банк-посредник в аккредитивной форме
расчета для обеспечения передачи
аккредитива от банка-эмитента бенефициару.

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Банк
исполняющий
— банк в аккредитивной форме расчета,
назначен­ный банком-эмитентом для
исполнения аккредитива указанным
спосо­бом.

Банк
подтверждающий
— банк, выступающий в роли гаранта платежа
перед бенефициаром по аккредитиву при
наличии рисков — страновых и банковских.

Банки-корреспонденты

банки, сотрудничающие между собой на
ос­нове межбанковских соглашений и
связанные системой межбанковских
депозитов.

Банковская
гарантия
— ручательство, совокупность правовых
принци­пов и средств со стороны банков,
по просьбе клиента, обеспечивающих
выполнение обязательств по внешнеторговым
сделкам.

Банковский
кредит —
денежные ссуды, предоставляемые
экспортерами (кредиторами) импортерам
(заемщикам) за счет средств уполномоченных
банков в системе внешнеторговой
деятельности.

Банковский
перевод
— форма международных расчетов путем
поруче­ния перевододателем (должником)
уполномоченному банку перевести
оп­ределенную сумму через
банк-корреспондент в пользу
переводополучате­ля (бенефициара).

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Банк-ремитент
(инкассирующий) — банк в инкассовой форме
расчета, назначенный доверителем
(экспортером) для исполнения инструкций
по обеспечению акцепта тратт или платежа.

Банк-эмитент
— банк, выставивший аккредитив по просьбе
и на осно­вании инструкций своего
клиента.

Бартерная
сделка
— товарообменная операция с передачей
права соб­ственности на товары без
участия платежа денежными средствами.

Бартерные
компенсационные сделки
— простой обмен товарами или ус­лугами
на международном рынке (товарообменные
операции) без учета их денежной стоимости.

Бенефициар
— сторона, в пользу которой совершается
платеж или выставляется аккредитив.

Беспошлинный
ввоз
— импорт товаров, свободных от обложения
таможенными пошлинами.

Биржа
(международная товарная) — акционерная
организация, предо­ставляющая
помещения, гарантии, расчетные и
информационные услуги для обеспечения
сделок с товарами; организует международную
торговлю массовыми товарами, имеющими
устойчивые и четкие качественные
параметры.

Биржевая
цена
— ценана
товары, реализуемые в порядке биржевой
тор­говли.

Биржевой
бюллетень
— периодическое издание биржи, где
публикуют­ся биржевые цены, сведения
о заключенных сделках, курсы ценных
бумаг (валютные биржи).

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Бланковая
надпись
— передаточная надпись векселедержателя
на оборотной стороне векселя без указания
имени нового владельца, передаю­щая
право взыскания с векселедержателя
означенной на векселе суммы.

Брокер
— официальный посредник между покупателями
и продавцами товаров, валют, ценных
бумаг на товарных, валютных и фондовых
биржах, который обладает местом на
бирже, заключает сделки по поручению и
за счет клиента.

Валюта
клиринга —
согласованная расчетная единица, в
которой ве­дутся клиринговые счета,
выраженная в валюте государств-партнеров
клирингового соглашения, в валюте одной
из стран-партнеров или в ва­люте
третьей страны.

Валюта
платежа
— один из видов СКВ, в которой обеспечивается
фак­тическая оплата товара по
внешнеторговой сделке или погашение
между­народного кредита.

Валюта
цены
(валюта сделки) — денежная единица,
отражающая стои­мость единицы товара
во внешнеторговом контракте.

Валютная
интервенция
— целевые операции со стороны государства
по купле-продаже иностранной валюты на
внутреннем валютном рынке с целью
ограничения динамики курса национальной
валюты определенны­ми пределами его
повышения или понижения.

Валютная
корзина
— набор национальных валют для целей
котировки иностранной валюты при
определении валютного курса национальной
или международной коллективной валюты.

Заключение внешнеторгового договора

1. Заключение внешнеторговых договоров — результат порой длительных переговоров между будущими контрагентами. На практике очень часто, когда это касается крупных или долгосрочных коммерческих контрактов, ведущие переговоры стороны заинтересованы в фиксации достигнутых ими промежуточных стадий в формулировании договоренности, что может объясняться как внутренними, так и внешними причинами.

Оформленные сторонами в таких случаях документы могут иметь различные правовые последствия, хотя название документов не всегда соответствует их реальному значению. В зависимости от ответа на вопрос, являются ли протоколы или письма о намерениях, меморандумы, соглашения о взаимопонимании и т.п. юридически обязательными, должно определяться и отношение к ним сторон, поставивших под ними свои подписи.

Не редки случаи, когда стороны по-разному понимают и оценивают связующую силу сделанных ими и зафиксированных в совместном документе заявлений. Провести четкую грань между декларациями и твердыми обязательствами (хотя и носящими предварительный характер, когда они содержатся, например, в протоколе о намерениях) можно только в результате толкования конкретных положений, отраженных в документе.

Было бы нереальным предостерегать участников международного экономического оборота от использования указанных коммерческих документов, избегать применения таких способов оформления деловых отношений со своими контрагентами. Вместе с тем необходимо всегда помнить об их неоднозначной правовой оценке, что несет в себе опасность оказаться в неожиданном положении.

2. В тех случаях, когда внешнеторговая сделка оформляется одним документом (договором, контрактом, соглашением и т.п.), подписываемым одновременно ее участниками, проблемы, касающиеся момента возникновения договора и составившие содержание его условий, практически не встают. Довольно большое число внешнеторговых договоров заключается с помощью обычных средств связи, например по почте, телеграфу, телексу. В таких случаях актуальным становится правовое регулирование, предусматривающее порядок возникновения договорных обязательств.

Помимо общих вопросов, связанных с правовым содержанием предложения (оферты) заключить договор, его условий, требований, предъявляемых к заявлению о его принятии (акцепту), месте заключения договора, т.е. традиционных вопросов, в последнее время заметное место занимают проблемы, когда стороны используют для заключения договора свои типовые условия (проформы).

Очень часто в ответ на коммерческое предложение заключить договор, которое сопровождается ссылкой на собственные типовые условия, лицо, сделавшее такое предложение, получает согласие заключить договор на условиях, используемых в своей практике его будущим контрагентом.

Правовые нормы, определяющие порядок заключения договора, устанавливают требование безусловности акцепта. Это означает отсутствие договора в тех случаях, когда типовые условия договора, которыми обменялись потенциальные контрагенты, имеют даже незначительные отклонения по содержанию. Иными словами, юридически действительный договор может иметь место только при согласии со всеми выставленными контрагентом условиями.

Предлагаем ознакомиться:  Первые действия в случае смерти человека

3. Согласно законодательству, требования, предъявляемые к порядку и форме заключения и организациями внешнеторговых сделок, должны соблюдаться ими независимо от того, где и каким образом совершается внешнеторговая сделка. Нарушение этих требований ведет к признанию заключенного договора недействительным. Установленный законодательством порядок совершения внешнеторговых сделок сводится к следующему.

Внешнеторговые сделки должны подписываться двумя лицами. Правомочия лиц на подписание сделок могут либо вытекать из их должностного положения (руководитель, заместитель руководителя, руководители фирм, входящих в состав организации), либо основываться на доверенности, которую выдает руководитель организации.

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Такой же порядок устанавливается для выдачи векселей и других денежных обязательств. Он предусматривает участие в сделках главного (старшего) бухгалтера организации. Имена и фамилии лиц. имеющих по должности право подписи внешнеторговых сделок и денежных обязательств, публикуются в журнале «Внешняя торговля». Для сделок, заключаемых на аукционах и биржах, должны применяться правила, действующие на соответствующих аукционах и биржах.

Признание сделки недействительной обязывает каждую из сторон возвратить другой стороне все полученное по сделке, а при невозможности возвратить полученное в натуре возместить его стоимость в деньгах. Последствия признания сделки недействительной могут быть весьма ощутимы, поскольку в торговле реальное восстановление в первоначальном состоянии, предусматриваемое законом, редко имеет место.

Что же касается денежной компенсации, то ее размер не может быть соразмерным той материальной выгоде, которой могут лишиться стороны в результате признания договора недействительным (это выражается, например, в потере выгодной цены, возможности осуществить дополнительные права, предусмотренные договором, и т.п.).

4. В большинстве зарубежных стран отсутствуют аналогичные правила о порядке и форме совершения внешнеторговых сделок, нарушение которых приводит к недействительности заключенного договора. Вместе с тем весьма актуальным вопросом (необходимо его иметь в виду с точки зрения обеспечения юридической действительности заключенного с иностранным контрагентом договора) является установление надлежащих полномочий лиц, подписывающих договор от имени иностранной фирмы или организации.

Нормы, определяющие решение данных вопросов, содержатся в актах, которые устанавливают правовое положение предпринимательских организаций (законы о компаниях), а также в правовых актах, регулирующих деятельность конкретных иностранных партнеров (уставы компаний, включаемые в документы данные о предпринимательской организации, хранящиеся в государственных регистрационных органах, и т.п.).

2. Операции встречной торговли:

    • бартерные сделки

    • встречные закупки:

      • авансовые закупки

      • сделки
        оффсет (offset)

      • финансовая
        компенсация (switch)

    • выкуп устаревшей
      продукции

    • компенсационные
      соглашения

    • операции с
      давальческим сырьем

    • контракты
      с комплектацией закупаемого
      оборудования узлами, деталями
      отечественного производства

    • встречные поставки
      в рамках кооперативных связей

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Встречная
торговляпредставляет собой
внешнеторговые операции, условия которых
предусматривают встречные обязательства
экспортеров принять в оплату части
стоимости своей поставки определенные
товары покупателя или организовать их
приобретение третьей стороной.

3.
Лицензионные соглашения

Лицензионные
соглашения –
внешнеэкономические операции, предметом
которых являются лицензии на передачу
изобретений, технологического опыта,
промышленных секретов, образцов,
коммерческих знаний, использование
товарных знаков, других объектов
интеллектуальной собственности.

Виды
лицензий:

  • патентные,
    предполагающие передачу другому лицу,
    фирме права на использование изобретений,
    других объектов интеллектуальной
    собственности, защищенных патентом;

  • беспатентные– продажа технологических секретов,
    не защищенных патентами;

Простая

Исключительная

Полная

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Л-Р – лицензиар

Л-Т – лицензиат

СЛ-Т – сублицензиат

Цена лицензииопределяется не
затратами на научно-исследовательские,
другие работы, а размером прибыли,
которая будет получена от использования
предмета лицензии.

Виды платежейпо лицензиям:роялти
-предполагает периодические отчисления
продавцу за право пользования лицензионным
соглашением; паушальный платеж–
единовременная оплата за лицензию,
представляющая фактически капитализацию
роялти.

Экспортный лизинг

1
страна
2 страна

Импортный лизинг

1 страна
2 страна

Схема 1

цели, средства, факторы

Цели
ВЭД:Средствадостижения целей:Основные
операцииОбеспечивающие
операцииКупля-продажаВстречная
торговляЛицензионные
соглашенияАренда
и лизингФранчайзингРазличные
виды торговли услугами, в т.ч.
инжиниринг, подрядные операции,
туризм и т.д. Прямые
инвестицииПортфельные
инвестицииДоговора
о совместной деятельности и др.

МаркетинговыеКредитныеСтраховыеТранспортныеПосредническиеповышение
прибылирасширение
сбытаприобретение
ресурсовдиверсификацияраспределение
рискаВоздействующие факторы:1.Международная
среда ВЭД: Конкуренты:2.
Конкуренты:3.
Покупатели:экономическая
политическаяправоваясоциально-культурнаятехническаяфизическая
(географическая)институциональнаясоотношение
местных и международных конкурентовцена,
качество, объемы продаж товаров у
конкурентовпотенциальные
конкурентыколичество
покупателейобъем
закупок каждым из покупателейоднородность
покупателейтребования,
предъявляемые покупателями
к качеству

Важнейшей
сферой современного международного
бизнеса является международная торговля
услугами.

Услуга
– полезная
деятельность, не представленная вещно
товаром. Результат деятельности по
оказанию услуг неотделим от самого
процесса этой деятельности, а результат
или эффект услуги неотделим от ее
потребителя и не может составлять
предмет новой сделки.

Основные
виды международной торговли услугами:
деловые услуги, инжиниринг, строительные
услуги, посреднические, финансовые,
транспорт, связь, образование,
здравоохранение, туризм, организация
досуга, культурных, спортивных мероприятий
и др.

5. Инжиниринг

Инжиниринг
представляет
собой инженерно-консультационные услуги
по созданию предприятий и объектов,
включает комплекс работ по проведению
предварительных исследований, подготовке
технико-экономического обоснования,
комплекта проектных документов,
разработке рекомендаций по организации
производства и управления, эксплуатации
оборудования и реализации готовой
продукции.

Виды инжиниринга:

  • Консультативный
    инжиниринг

    – проектирование объектов, разработка
    планов строительства и контроль за
    проведением работ;

  • Технологический
    инжиниринг

    – предоставление заказчику технологий,
    необходимых для строительства объекта
    и его эксплуатации, разработку проектов
    по снабжению энергией, водоснабжению,
    транспорту и т.д.;

  • Строительный
    или общий инжиниринг

    – поставки оборудования, техники,
    монтажа, включая необходимые инженерные
    работы.

Формула расчета скольжения цены

P1=
P0 (A
В
С )

где Р1
– окончательная цена;

Р0– базисная
цена;

А
– доля в цене расходов на материалы;

В
– доля в цене расходов на заработную
плату;

С
– неизменяемая
часть цены;

a0

базисная цена материалов;

b0
– базисные ставки заработной платы;

а1– цена
материалов за период скольжения, т.е.
во время выполнения заказа

b1
–ставки заработной платы за период
скольжения.

Система мер нетарифного регулирования Российской Федерации

Маркетинг
во внешнеэкономической деятельности
– это система анализа, планирования,
осуществления, координирования и
контроля мероприятий по воздействию
на рыночную среду и приспособлению к
ее условиям на предприятии, которое
осуществляет свою деятельность более
чем в одной стране.

Международная
маркетинговая деятельность не предполагает
использования каких-либо новых функций
маркетинга. Постановка маркетинговых
задач, выбор целевых рынков, позиционирование
продукции, разработка комплекса
маркетинга и проведение контроля
маркетинговой деятельности — все эти
фундаментальные требования сохраняют
актуальность и в работе фирмы за рубежом.

Совершенно очевидно, что не может быть
эффективного международного маркетинга
на том предприятии, которое не будет
соблюдать основных маркетинговых
принципов в работе на внутреннем рынке.
Однако следует помнить, что определенная
специфика, порождаемая особенностями
функционирования внешних рынков и
условиями маркетинговой деятельности
на них, придает международному маркетингу
черты, которые обязаны учитывать
национальные компании.

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Сущность
международного маркетинга — рассмотрение
всего мира как своего потенциального
рынка, его анализ и удовлетворение
его потребностей.

Маркетинг во
внешнеэкономической деятельности имеет
свои особенности:

  1. Большой
    риск, так как международному маркетингу
    нужны большие усилия, чтобы определить
    метод работы на рынке.

  2. Более высокие
    требования к конкурентоспособности
    товара.

  3. Большие трудности
    в изучении рынка.

  4. Более
    высокая конкуренция рынка и
    необходимость учета международного
    ведения дел.

  5. Международный
    маркетинг дает возможность определить
    целевые позиции фирмы в управлении
    деловой активности фирмы на мировом
    рынке.

Предлагаем ознакомиться:  Неустойка по договору подряда - порядок расчета и взыскания

Традиционный
экспорт


продажа за рубежом для передачи в
собственность при этом продажа
осуществляется без дальнейшего
сопровождения (экспортер несет
ответственность только до момента
поставки)

Экспортный
маркетинг


экспортер систематически обрабатывает
заграничный рынок, приспосабливает
свой товар к нему, контролирует
весь путь товара от поставщика к
потребителю

Международный
маркетинг


экспортер глубоко и постоянно
исследует зарубежный рынок, использует
все инструменты маркетинга и
различные формы внешнеэкономических
связей:

    • обмен

    • контракт

    • совместное
      предприятие

    • дочерние
      предприятия и пр.

Международный
менеджмент (бизнес)


предполагает маркетинговую деятельность
за границей, которая охватывает не
только сбыт, но и все сферы
деятельности предприятия (снабжение,
НИОКР, финансы, кадры и пр.) — часто
имеет место в рамках ТНК
(транснациональных корпораций)

Следовать
требованиям внешних рынков, означает
разработку и производство таких товаров,
которые даже спустя несколько лет после
выхода на внеш­ний рынок сохраняли
бы высокую конкурентоспособность.

Таким
образом, можно сделать следующие выводы.
Во-первых, для успешной маркетинговой
деятельности на внешних рынках приходится
прилагать более значительные и
целенаправленные усилия, более
последовательно соблюдать принципы
маркетинга, использовать маркетинговые
приемы, методы, процедуры, чем это
требуется на внутреннем рынке.

Во-вторых,
изучение зарубежных рынков, их возможностей
и требований. Этот исходный момент в
международном маркетинге обычно является
гораздо более сложным и трудоемким, чем
исследование внутреннего рынка. Если
учесть, что мировой рынок включает
примерно 180 страновых рынков и каждому
из них присущи как общие черты, так и
определенные особенности, то становится
очевидным, что по каждому из отобранных
рынков необходимо проводить больше
исследовательской работы.

Казалось бы,
нет особого различия: изучать структуру
спроса в ФРГ или в России. Однако суть
состоит в том, что потребность в рыночной
информации по выбранному страновому
рынку неизмеримо выше, но при этом и
больше сложностей в ее получении и
интерпретации. Так, например, в США
фирмой Dun & Brandstreet публикуется информация,
уточняемая ежемесячно, о четырех
миллионах производителей продукции
производственно-технического назначения.

В-третьих,
для эффективной деятельности на внешних
рынках необходимо творчески и весьма
гибко использовать различные маркетинговые
процедуры. Стандартных подходов здесь
не существует. Использовать различные
маркетинговые приемы следует с учетом
конъюнктурных колебаний и прогноза
развития зарубежных рынков, сложившейся
там коммерческой практики и торговых
обычаев, особенностей окружающей
маркетинговой среды.

Особенно важно
учитывать специфику социокультурной
среды. Очевидно, что многие параметры
товара, безразличные покупателям одной
страны, могут быть весьма важными для
потребителей другой страны. Достаточно
отметить, что, например, французские
производители соленой рыбы используют
8 рецептов заготовки одного и того же
продукта, адаптированных к вкусам
покупателей в каждой из европейских
стран.

Макросреда
деятельности фирмы подразделяется на
социально-культурную, политико-правовую,
экономическую природную. Воздействие
факторов макросреды на деятельность
фирмы может проявляться непосредственно
или косвенно, через элементы и различные
контактные аудитории микросреды
(потребители, торговые посредники,
конкуренты, политические партии и т.п.).

Разные страны
резко отличаются друг от друга своей
политико-правовой средой. При решении
вопроса об установлении деловых отношений
с той или иной страной следует учитывать,
по меньшей мере, четыре фактора:

  • отношение к
    импорту;

  • политическую
    стабильность;

  • валютные ограничения;

  • государственное
    устройство и экономическую политику.

Отношение
к импорту. Некоторые страны относятся
к ввозу капитала и закупкам по импорту
весьма благожелательно, даже поощрительно,
другие – резко отрицательно.

Политическая
стабильность. Стабильность политической
обстановки в стране – один из основных
факторов, определяющих перспективы
договора о долгосрочном международном
сотрудничестве. Серьезные вложения
капитала в странах с неустойчивым или
противоречивым политическим режимом
практически не реальны;

Валютные
ограничения. Касается ограничений или
проблем в связи с валютным обменом.
Иногда правительства блокируют
собственную валюту или запрещают ее
перевод в любую другую. Обычно продавец
хочет получить доход в валюте, которую
он может использовать за пределами
страны-покупателя, что не всегда
допускается государством. Помимо
валютных ограничений, большую опасность
представляют непредсказуемые колебания
курсов национальных валют.

Государственное
устройство и экономическая политика.
Четвертым фактором является степень
эффективности системы помощи иностранным
компаниям со стороны принимающего их
государства, то есть наличие эффективной
таможенной службы, достаточно полной
рыночной информации и прочих факторов,
благоприятствующих предпринимательской
деятельности.

Культурная
среда. В каждой стране есть свои обычаи,
правила и запреты. Прежде чем приступить
к разработке маркетинговой программы,
продавцу следует выяснить, как воспринимает
зарубежный потребитель те или иные
товары и как он пользуется ими. Незнание
культурной среды снижает шансы фирмы
на успех. Некоторые из самых преуспевающих
деятелей национальных рынков при выходе
за рубеж терпели неудачу.

Отличаются страны
друг от друга и принятыми в них нормами
поведения в деловом мире. Перед проведением
переговоров в другой стране бизнесмен
должен проконсультироваться в отношении
этих особенностей.

Таким образом, у
каждой страны (и даже у отдельных регионов
внутри страны) имеются свои культурные
традиции, свои предпочтения я свои
запреты, которые деятель рынка должен
изучить.

Международный
маркетинг, входя в состав осуществляемых
предприятием функций в рамках ВЭД,
характеризуется рядом принципиально
новых по сравнению с внутренним
маркетингом особенностей. Предприятие,
оперирующее только на внутреннем рынке,
осуществляет свою деятельность в
условиях относительно постоянной среды
(социально-культурной, политико-правовой,
экономической).

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

При выходе на международный
рынок предприятие сталкивается с
незнакомыми, меняющимися в зависимости
от особенностей данной страны различными
средами деятельности. Таким образом,
интернационализация деятельности
предприятия обусловливает изменение
и усложнение задач и функций маркетинга,
а также увеличение их количества.

Основным
производственно-хозяйственным звеном
крупной диверсифици­рованной
международной компании является
производственное отделение (в некоторых
фирмах — стратегический центр
хозяйствования (СЦХ)). Произ­водственное
отделение наделено полной хозяйственной
самостоятельностью и отвечает за
конечные результаты деятельности
(получение прибыли) перед высшим
руководством компании.

Основу
хозяйственной деятельности производственного
отделения составля­ют: разработка
новых видов продукции и их опытное
производство; планирование изготовления
комплектующих изделий и сборки готовой
продукции, материально-техническое
снабжение; контроль качества продукции;
общее ру­ководство производством;
сбыт продукции и послепродажное
обслуживание.

Базовая модель систематизации нто

Рис. 2.

Анализ
эволюции НТО показывает, что первоначально
они разделялись только на экономические
и неэкономические, а выделение технических
и административных разновидностей
обусловлен расширением практики их
применения.

Экономические
меры нетарифного регулирования.

Основное
отличие экономических мер от неэкономических
(в том числе административных и
технических) заключается в том, что
применение вторых не нацелено на реакцию
экономического механизма (рынка), который
и генерирует прогнозируемые последствия
их применения.

К
категории экономических мер нетарифного
регулирования относят:

  • контроль таможенной
    стоимости

  • валютный контроль

  • финансовые меры

  • защитные меры

  • дополнительные
    таможенные обложения

Структура
данной категории НТО указывает на тесную
связь многих из них с таможенно-тарифными
инструментами государственного
регулирования ВЭД. Однако, несмотря на
то, что генетически существует такая
близость, согласно международным
методикам, антидемпинговые, компенсационные
и специальные пошлины, а также методы
определения и контроля таможенной
стоимости относятся к нетарифным
ограничениям. Это, прежде всего,
объясняется особым характером и методикой
их применения.

Действие законодательства в внешнеэкономических контрактах

Методика
определения таможенной стоимости в
практике таможенного регулирования
ВЭД в РФ заложена Законом РФ «О таможенном
тарифе», вступившим в силу с 1 июля 1993
г. Согласно этому закону отечественная
практика исчисления таможенной стоимости
опирается на методики, установленные
Соглашением по применению ст.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Онлайн помощь юриста
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector