Как открыть автомойку с нуля

Что выгодно{q}

Давайте не будем изобретать велосипед и сегодня поговорим об одном из классических, хорошо зарекомендовавших себя видов бизнеса, открытие которого хоть и требует достаточно серьезных вложений, но все же вполне реальная задача.

Речь идет о мытье автомобилей. Как открыть с нуля автомойку{q} Что для этого нужно, и как правильно организовать дело, чтобы с гарантией иметь прибыль, а не убытки{q} В данной статье мы расскажем, как правильно открыть автомойку, и поясним некоторые важные нюансы.

Преимущества и недостатки открытия автомойки

Популярность автомоек объясняется их крайней практичностью круглый год. Осень и весна приносят с собой слякоть и грязь, поэтому в этот период посещение автомойки входит в еженедельное расписание практически каждого водителя, ровно как и летом автовладельцы стараются поддерживать свой транспорт. Однако не простаивают автомойки и зимой – тогда с них смывают реагенты, соль и песок.

Начнем с преимуществ и недостатков данного бизнеса. Основная целевая аудитория автомойки – люди среднего и высокого достатка, которые хотят сэкономить свое время и чтобы их автомобиль был чистым.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Несмотря на то, что открытие автомойки сопряжено с определенными трудностями, этот бизнес не только рентабелен, но и относительно быстро окупается. Отчасти этот бизнес выгоден потому, что многие владельцы автомобилей готовы оплачивать услуги автомоек и сегодня помыть машину во дворе собственного дома – это долго, тяжело и невыгодно.

К тому же российские реалии таковы, что качество дорог, постоянные осадки и сырость во многих регионах России не позволяют содержать автомобиль в чистоте больше нескольких дней. Интересно, что даже при таком большом спросе предложений все же недостаточно, и каждая новая автомойка при правильных действиях владельца обязательно станет прибыльным делом.

Таким образом, этот бизнес имеет следующие преимущества:

  • Высокий спрос на услуги автомоек практически в любое время года;
  • Рентабельность бизнеса;
  • Отсутствие значительной конкуренции.

Перспективы любой автомойки зависят и от менее значительных факторов, например – ориентация на определенную категорию потребителей, возможность обслуживания как отечественных автомобилей, так и дорогих иномарок, дополнительные услуги для клиентов и уровень сервиса.

Насколько это актуально{q}

Почему именно автомойку{q} Актуальность данного бизнеса в современных городских условиях доказана самой жизнью. Сами посудите: автомойки востребованы абсолютно везде — от мегаполиса до небольшого городка, причем услугами их люди пользуются в любой сезон.

Зимой каждому водителю необходимо посетить мойку, чтобы смыть соль, песок и реагенты. Весной и осенью заглядывать туда приходится не реже, чем раз в 2-3 дня по причине постоянной грязи и луж на отечественных дорогах. Летом среди автовладельцев принято заботливо натирать машины до полного блеска. И сегодня речь пойдет именно о том, как открыть с нуля автомойку.

Данный бизнес (по мнению профессионалов) обладает достаточно высокой рентабельностью (30-40 %), то есть относится к числу доходных предприятий. О полной окупаемости можно говорить спустя примерно 12-16 месяцев после открытия дела, конечно, при условии его успешной постановки и раскрутки. Если же речь идет о портальном, более дорогостоящем варианте, тогда этот срок продлевается, и подсчитывать чистые барыши можно будет через год или два.

Франшизы

Теоретически для автомойки будет достаточно помещения, минимального комплекта оборудования, моющих средств и нескольких мойщиков. Однако такой вариант будет работать разве что в маленьких населенных пунктах, где у населения просто нет выбора. В настоящее время при открытии собственной автомойке лучше будет использовать франшизу.

Основные моменты для открытия автомойки

Определение термина «франшиза» очень пространное и охватывает целый комплекс мероприятий и действий, но в целом франшиза – возмездное право коммерческого использования торговой марки и/или системы ведения бизнеса. В данном случае обладатель прав (франчайзер) передает их за определенную плату использующей стороне (франчайзи).

На сегодняшний день в России действует несколько компаний, готовых сотрудничать с предпринимателями и передать права на свои схемы ведения бизнеса и на торговые марки. Эти компании предоставляют франшизы на мобильные автомойки, спрос на которые постоянно растет. Все они отличаются условиями и размером оплаты франшизы, но наиболее интересными для начинающих можно назвать три проекта.

Этот проект работает с 2010 года. Особенность способа работы компании состоит в том, что клиент не приезжает на автомойку: мойщики сами прибудут в заранее оговоренное место для оказания услуг. Методы работы компании не предполагают использования воды – для этого применяются специальные химические средства, в результате чего на месте мойки автомобиля не остается грязи и луж.

При покупке франшизы компании «FastandShine» владелец мойки получает готовый бизнес-план и бизнес-решения, которые относятся к открытию автомойки и к эффективному привлечению клиентов. Компания работает в 60 городах России.

Это еще одна возможность организовать мобильную мойку, которая согласно приблизительным расчетам обойдется в восемь раз дешевле стационарного бокса.

Огромное число машин на территории нашей необъятной страны требует большое количество охранной сигнализации и других сопутствующих товаров для автомобилей.

В 2012 году была зарегистрирована франшиза «Автоландия», с тех пор более 25 партнеров с России и Казахстана присоединились к нам и мы все вместе создали обширную сеть онлайн магазинов, в которых продаются радар- детекторы, видеорегистраторы, навигаторы и многое другое.

Особенностью данного предприятия можно смело назвать не большие денежные вливания на раскрутку собственного дела. За 50 тыс. рублей франчайзер предоставит покупателю полную информацию по организации бизнеса, поможет запустить в действие ваш интернет магазин и предоставит и для начала обеспечит определенным количеством необходимого товара.

Франчайзи будет ощущать постоянную поддержку со стороны франчайзи, так же он может рассчитывать на его всестороннюю помощь в решении любых возникших вопросов.

Как открыть автомойку с нуля

Заманчивость данного предложения состоит в следующем: возможность получения быстрой прибыли при минимальных капиталовложениях, совмещение с любым другим видом деятельности, заниматься данной работой можно по несколько часов в день.

https://www.youtube.com/watch{q}v=nQxiKI9LZFA

Большую роль в популярности франшизы «Автоландия» играет ее онлайн ориентация. А это означает, что вам не придется искать помещение для своего бизнеса, нанимать персонал на работу, обучать его и платить зарплату. На всем этом вы будете экономить. Владелец сам будет контролировать все производство, начиная от закупки товара, заканчивая его реализацией. При этом от вас не требуется специальных знаний и подготовленности.

Об окупаемости говорит следующий факт: уже открыто более 10 франшизных предприятий этого бренда.

Спрос на автозапчасти никогда не падает, а в кризисные времена, наоборот, растет, так как на покупку новых машин денег не всегда хватает, а старые периодические нуждаются в замене комплектующих.

Автомобилисты все чаще предпочитают покупать запчасти самостоятельно, не обращаясь в сервисные центры. Франшиза «Автореальность» дает возможность продавать запчасти от известных компаний, покупатель сам выбирает бренд и получает права на продажу его продукции в своем городе. Это направление считается достаточно новым, ведение бизнеса не требует специальных навыков, знаний и больших вложений, а прибыль гарантируется с первых дней функционирования предприятия. Франшиза предполагает четыре варианта сотрудничества, три из которых –торговля в онлайн-режиме с предоставлением сайта, один – обычный магазин.

Открываем автомойку с нуля: регистрация бизнеса

Начало абсолютно любого коммерческого проекта требует разработки подробного бизнес-плана. Он должен содержать детальный расчет затрат, доходов, окупаемости и, в конечном счете, рентабельности задуманного предприятия. На основании этих данных можно будет произвести анализ возможных перспектив, которые может иметь данный коммерческий проект.

Как открыть автомойку с нуля

Как открыть автомойку{q} Бизнес-план вашего начинания должен в обязательном порядке включать следующие основные пункты: финансовую стратегию, план организации дела, специфику маркетинга, данные о рынке подобных услуг.

Расчет затрат на ваш будущий бизнес сильно зависит от того, планируете ли вы для организации мойки возведение отдельного помещения или собираетесь обойтись покупкой либо арендой уже существующего.

В первом случае вам следует прежде всего заняться тщательной проработкой вопросов возведения помещения с оформлением всей нужной документации, затрат на приобретение либо аренду земельного участка, расходных материалов, покупку и установку оборудования, а также необходимый ремонт и неизбежные издержки в процессе эксплуатации. Каждый из пунктов должен быть продуман более чем тщательно.

Дадим еще несколько рекомендаций, как открыть автомойку с нуля.

Летом поток клиентов, как правило, иссякает. Услугами мойки в основном пользуются те, кому захотелось покрыть воском машину. Что делать бизнесмену, чтобы не растерять прибыль{q} Единственный выход здесь — немного понизить цены с одновременным расширением ассортимента услуг. Во-вторых, постарайтесь предложить клиентам дополнительные поводы посетить вашу точку.

Отличное решение — мини-маркет с продуктами или небольшой магазин, торгующий запчастями, в шаговой доступности.

Предположим, вы хотите обзавестись мойкой именно такого типа. Вы уже знаете, как открыть автомойку с нуля. Бизнес-план в данном случае должен быть лишь слегка скорректирован под особенности такого обслуживания.

Как известно, сервисы по мытью машин бывают портальными и туннельными, в которых мытье ведется абсолютно автоматизированным способом, ручным (помывкой машин занимается персонал) и открытым — основанном на принципе самообслуживания.

В последнем случае водители сами моют свои авто предоставленными средствами. Такая мойка состоит из комплекса оборудования с набором необходимых материалов. Вся техника (пистолеты для подачи воды, пылесосы, сушильные аппараты) — максимально проста и понятна. Услугами такой мойки клиенты пользуются куда охотнее из-за возможности сэкономить.

Перечень предоставляемых услуг включает в себя мытье теплой водой с порошком (удаление грязи), смывание пены холодной водой, нанесение воска на авто, полимеризацию, избавляющую от потеков.

Главная проблема при устройстве такой автомойки — как быть зимой с замерзающими жидкостями{q} Решение есть, и заключается оно в устройстве под покрытием теплого пола с помощью системы труб с циркулирующей проточной горячей водой. Подогрев воды в системе обеспечивается автоматическим включением в нужное время газового или дизельного котла. Оборудование также следует выбирать с непрерывной циркуляцией жидкости, типа пистолетов для подачи воды под давлением.

Для регистрации в налоговой автомойки создается: ИП или ООО. В таблице ниже приводятся и анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность: 50.20.3 “Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств”, в эту группу включается мойка, полировка, нанесение защитных и декоративных покрытий на кузов, чистку салона, буксировка и прочие аналогичные виды. Дополнительно можно прописать ОКВЭД 52.1 “Розничная торговля в неспециализированных магазинах”.

Форма организации бизнеса Преимущества использования Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель) Используется для открытия автомойки с персоналом до 50 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Используется для открытия сети автомоек, привлечения дополнительного финансирования, масштабирования, капитального строительства.
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН.

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Предлагаем ознакомиться:  Как вернуть деньги от риэлтора

Чтобы глубже понять, что необходимо для открытия автомойки, мы рекомендуем вам ознакомиться с бизнес-планами. Благодаря этим документам можно легко понять, что необходимо для бизнеса, какое оборудование лучше приобрести и сколько стоит открытие автомойки. Ну и самое главное, какова будет окупаемость бизнеса, примерная прибыль и что на нее повлияет.

На базе представленных у нас на сайте бизнес-планов вы сможете составить свой собственный или по крайней мере расчет окупаемости бизнеса, где вы сможете конкретно для вашего случая рассчитать стоимость инвестиций, спланировать выручку и расходы предприятия.

При этом возможно зарегистрироваться как Общество с ограниченной ответственностью или как индивидуальный предприниматель. Подробнее об отличиях вы можете прочитать в статье «Что выгоднее — ООО или ИП». Если ваш бизнес мал и будет включать только автомойку — достаточно зарегистрировать ИП. Данный вариант проще, удобнее, а оформление необходимых документов требует меньших временных и денежных затрат. Но в принципе, здесь мы вам однозначно не можем ответить на данный вопрос — все на ваше усмотрение.

Если вы выбрали форму ООО, то вы можете выбрать из двух вариантов системы налогообложения — общей и упрощенной (Согласно письма ФНС ГД-4-3/22545@ от 31.10.2014 г. в отношении мойки самообслуживания ЕНВД применяться не может). В чем разница вы можете прочитать в статье «Какую систему налогообложения выбрать».

Как открыть автомойку с нуля

Если вы выбрали форму ИП — вы сможете работать только на упрощенной системе налогообложения.

Будут присвоены коды статистики.

Для открытия автомойки, не важно где она будет находится (в уже построенном помещении или будет строиться вновь на земельном участке), необходимо подготовить проект, который будет содержать всю необходимую информацию об оборудовании и помещении. В проекте будет описание здания и его конструктивные особенности, основные показатели электроснабжения, водоснабжения и водоотведения, отопления и вентиляции, системы пожаротушения. После подготовки проект необходимо согласовать в следующих инстанциях:

  • Администрация города — в отделе архитектуры и градостроительства;
  • Росприроднадзор;
  • Госпожнадзор;
  • ГИБДД;
  • ЦГСЭН.

Проект можно приобрести как у одного из поставщиков оборудования для автомойки, так и поставщиков электро- или водоснабжающего оборудования.

Часть необходимой документации прилагается производителем к комплексу необходимого оборудования. А именно:

  • подтверждение сертификации оборудования;
  • паспорт и отказное письмо на конструкцию;
  • лицензия;
  • проектное соглашение по экологии «Охрана окружающей среды»;
  • заключение проектного бюро;
  • стандартные пожарное и экспертное заключения о безопасности технологии мойки.

Как открыть автомойку с нуля

Если вы строите автомойку с нуля, то вам придется подключаться ко всем источникам энергоснабжения. Для получения всех необходимых коммунальных услуг необходимо:

  • заключение договора на электроснабжение;
  • если вы не используете скважину, то заключение договора на водоснабжение;
  • вне зависимости от того есть у вас скважина или нет — договор на прием стоков;
  • заключение договора на утилизацию отходов предприятия;
  • заключение договора на теплоснабжение (при необходимости);
  • заключение договора на газоснабжение (при необходимости).

Описание проекта

Автолюбители точно знают, что мойки бывают разными. Тем, кто не пользуется автотранспортом, но планирует открыть бизнес, связанный с автосервисом, следует узнать об особенностях автомоек.
  1. Определение формата бизнеса с учетом имеющихся финансовых возможностей.
  2. Разработка перечня предоставляемых услуг.
  3. Поиск помещения.
  4. Официальное оформление предприятия в налоговой, сбор документации согласно требованиям Роспотребнадзора и Госпожинспекции.
  5. Анализ рынка оборудования для автомойки, закупка агрегатов.
  6. Поиск персонала.
  7. Реализация маркетинговых мероприятий для привлечения потенциальных клиентов.
  8. Открытие предприятия.

Когда здание под автомойку согласовано и построено, оборудование закуплено и установлено, а персонал одет в новую фирменную спецодежду – говорить об успешности бизнеса еще рано. Стоит ли открывать автомойку{q} Да, открывать автомойку выгодно, но каждый предприниматель знает: в лучшем случае и при наличии достаточного начального капитала первое время новая фирма будет работать как минимум «по нулям», а иногда расходы могут и вовсе значительно превышать доходы.

Бизнес-план открытия автомойки

В видео даются подробные ответы на типовые вопросы по открытию автомойки.

Бизнес-план – один из важнейших этапов планировки открытия предприятия. Очень часто именно от продуманного бизнес-плана зависит дальнейший успех. Мы предлагаем универсальный вариант такой стратегии, который поможет ответить на вопрос «как открыть автомойку{q}» с финансово-материальной части.

Основные пункты:

  • бизнес;
  • стратегия бизнеса;
  • рынок автомоек;
  • особенности маркетинга.

Реальные финансовые затраты зависят от множества факторов, в числе которых:

  • подготовка документации;
  • затраты на земельный участок;
  • место расположения земельного участка;
  • непосредственно постройка;
  • затраты на материалы, оборудование;
  • расходы на починку автомойки и эксплуатацию оборудования.

К этому пункту стоит подойти крайне серьезно, чтобы не напороться на проблемы в самом начале пути.

С перечнем документов, необходимых для получения санитарного-эпидемиологического заключения, вы можете ознакомиться в пункте № 19 приказа Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 г.

Также вам понадобятся следующие документы:

  • договор аренды земельного участка (получить в Московском земельном кабинете);
  • заключения от таких городских служб как Противопожарная служба, Госсанэпиднадзор, МП «Мосводосток», Москомприрода;
  • разрешение от управы района, где планируется построить автомойку;
  • согласованный с Москомархитектурой строительный план.

Кроме того, во время проверок у вас могут потребовать:

  • договор аренды земельного участка;
  • договор о вывозе отходов и уборке участка;
  • документация о регистрации контрольно-кассовой техники;
  • ситуационный план с обозначенными границами участка.

К тому же перед началом работ следует уведомить о своих планах Управление связи и транспорта Правительства Москвы.

Место для автомойки

Кроме вопроса «как открыть автомойку{q}» не менее важным есть и вопрос «где открыть автомойку{q}». Самым выгодным расположением автомойки будет её соседство с АЗС, автопарками, техническими станциями, таким образом, позволяя водителю комплексно решить все вопросы, связанные с его транспортом.

Также такие предприятия советуют размещать на пригородных въездах-выездах, на оживленных трассах, однако чересчур крупный поток машин может сказаться и весьма негативно.

Описание проекта

Теоретически открытие автомойки – это не так сложно, если четко следовать инструкциям и трезво оценивать свои возможности (в том числе – и финансовые). С чего начать открытие автомойки{q} В первую очередь придется подобрать место и выяснить размер арендной платы за него. Эта сумма всегда зависит от конкретной ситуации.

Со времени подачи прошения может пройти немало времени, и терять его не стоит: за эти несколько недель нужно подготовить и представить администрации города эскиз вашего проекта, согласовать его с муниципальными архитекторами, СЭС и пожарной службой, и после этого можно спокойно ждать получения предварительного согласия от администрации.

После этого все полученные документы для открытия автомойки вместе с письмом на имя градоначальника необходимо вновь подать в администрацию города, и уже после окончательного согласия можно заниматься именно проектированием или постройкой здания под мойку.

На данном этапе разрабатывается окончательный проект, который отправляется на экспертизу СЭС, согласуется со службой охраны труда и со службой охраны природы, утверждается сотрудниками пожарной инспекции и архитекторами города.

Последний этап – государственная экспертиза, которая утверждает проект и выдает акт на строительство.

При покупке модульной конструкции мойки, позаботьтесь о том, чтобы документы были при ней. Тогда заключение пожарной, СЭС, сертификаты соответствия, паспорт конструкции вам выдадут быстро. Останется только сходить Роспотребнадзор. Там выдадут разрешение на деятельность.

Документы для открытия бизнеса

Какие инстанции предстоит обойти до того, как открыть автомойку с нуля{q} Бизнес-план должен включать этот пункт в обязательном порядке. Чтобы начать существование, ваше детище должно получить разрешение в форме СЭЗ (санитарно-эпидемиологического заключения). Для этого понадобится собрать пакет документов, полный список которых регламентируется приказом № 776 Роспотребнадзора (от 21.11.2005 г.).

Схема размещения оборудования на автомойке

1. Запланировать посещение Московского земельного комитета с целью заключения договора об аренде земельного участка.

2. Наведаться за разрешением в управу того района, где будет располагаться ваш бизнес, а также получить заключения в Противопожарной службе, Москомприроде, МП «Мосводосток» и Госсанэпиднадзоре.

3. Строительный план согласовать в Москомархитектуре.

Требования к автомойкам

В процессе работы автомойки в городскую канализацию сбрасываются сточные воды, и владелец автомойки должен заключить с муниципальным предприятием водопроводно-канализационного хозяйства (ВКХ) соответствующий договор.

ВКХ по условиям договора устанавливает нормативные требования для открытия автомойки по составу сточных вод. Говоря простым языком, ВКХ регламентирует количество и состав сточных вод: объем не должен превышать указанное в договоре количества и не содержать токсичных и опасных для окружающей среды химических веществ.

Также не стоит забывать о том, что на мойке обязательно должно быть установлено водоочистное оборудование для очистки входящей воды. Это недорогие и компактные агрегаты, с которыми не возникает особых сложностей.

Что еще нужно будет согласовать

Кроме того, московское правительство потребует от вас предоставления договоров на аренду участка, уборку прилегающей территории с вывозом ТБО, ситуационного плана с обозначенными границами вашего участка и документа, свидетельствующего, что ваша контрольно-кассовая техника зарегистрирована.

Перед тем как открыть с нуля автомойку, о предполагаемом строительстве объекта потребуется подать информацию в Управление связи и транспорта. Для получения СЭЗ и согласования проекта вам придется обратиться в Роспотребнадзор (его территориальное управление).

Подбираем персонал

оценка

Выбор места для размещения автомойки — задача не из простых. Оптимальный вариант — снять нежилое помещение: гараж, склад и оборудовать их боксом.

Альтернативный вариант — приобрести мобильную автомойку, которую можно монтировать, не усложняя процесс процедурой согласования. Достаточно иметь документ на использование места монтажа.

Если неправильно выбрать место можно потерять прибыль до 70 процентов. Как правильно выбрать место — это важный вопрос, который требует грамотного решения. При проигрыше в 200 тысяч рублей, стоит заказать геомаркетинговый анализ, который обойдется до 10 000 рублей.

Идеальное место для открытия автомойки рядом с супермаркетами, АЗС, Макдональдсами и так далее. Хорошее место рядом с домами позволит привлечь больше клиентов. При отличном сервисе люди быстро привыкают к автомойкам, лучше отдать деньги и получить качественное обслуживание.

После определения с местом для мойки, самое главное не забыть об аренде земельного участка. У администрации взять сведения о том, кому он принадлежит. Взять разрешение на установку автомойки.

Скорость окупаемости и, как следствие, рентабельность данного бизнес-проекта напрямую связаны с местом нахождения автомойки. Практически идеальное место для этого — обочины центральных городских проспектов, обратите также внимание на наиболее оживленные трассы.

star12

Часто мойки организуются при въезде в город, рядом с таможенным или пограничным постом. Но, находясь в районе крупного транспортного узла, водители чаще всего отказываются от мысли воспользоваться услугами автомойки из-за повышенной суеты и толкучки. Выгоднее будет предлагать свои услуги рядом с заправками и станциями ТО.

Одолев бюрократические преграды, займитесь подбором подходящего персонала. Каким он должен быть{q} Основные требования для претендентов в работники — способность разбираться в автомобилях той категории, обслуживание которой предполагается в вашем случае, контактность (для формирования списка постоянных клиентов) и вежливое обращение.

Чтобы не терять потребителей услуг, мойке желательно функционировать в круглосуточном режиме — такой график для нее оптимален. В этом случае вам придется нанять мойщиков в количестве 5 или 6 человек и одного бригадира.

Высшее образование для ваших сотрудников не обязательно, работать по найму могут и студенты. Платить им следует от объема произведенной работы. Мотивировать работников следует путем дополнительного материального поощрения, а поднять имидж автомойки как солидного предприятия помогут стильные рабочие комбинезоны с фирменным логотипом.

Развитие технологий для мытья автомобилей, подвода или добычи воды, доставки электроэнергии позволяет разместить автомойку практически в любом месте города, области и даже в открытом поле. Поэтому сегодня можно встретить автомойку даже в самых неожиданных местах. Ниже представлены наиболее распространенные места, где может находиться бизнес:

  • в обычном гараже гаражного кооператива;
  • в уже построенном помещении — для этого достаточно его арендовать или приобрести, оно может находиться на территории старой автобазы или промышленной территории, а также может находиться в любом месте города и ранее быть любым помещением, которое с течением времени перестало быть востребованным;
  • на земельном участке любой промышленной базы — для этого вам необходимо арендовать участок либо помещение на базе и разместить свою автомойку там,
  • на автостоянке, автозаправке — земельный участок будет предоставлен вам в аренду, а вы построите на ней свою автомойку, причем, такое соседство принесет выгоды как владельцу автостоянки или заправки, так и вам;
  • на отдельно стоящем земельном учатке (вдоль трассы, вблизи крупных перекрестков) — при этом возможны несколько вариантов развития событий (в зависимости от того, кому принадлежит земельный участок :
    • покупка земельного участка или оформление договора аренды земли у государства (но учтите, что для получения земельного участка потребуется предоставить эскизный проект автомойки, согласованный с архитектурным департаментом, санэпидемстанцией, МЧС);
    • договор аренды/субаренды у физического или юридического лица, если он уже находится в аренде;
    • приобретение земельного участка у физического или юридического лица, если он уже выкуплен у государства.
Предлагаем ознакомиться:  Заявление на получение ИНН (бланк и образец)

Сегодня вы можете увидеть автомойку практически на каждом шагу. Но на самом деле существует большое количество ограничений накладываемых как разными надзорными службами, так и постоянно усиливающейся конкуренцией.

Основные требования к размещению автомоек с точки зрения продвижения:

  • рядом должна проходить дорога с большим автопотоком,
  • должен быть удобный заезд и выезд с автомойки,
  • необходимо предусмотреть также и то, что в часы пик автомобили будут выстраиваться в очередь, поэтому необходимо, чтобы было специальное место для стоящих в очереди атомобилей;
  • автомойка не должна терятья за высотками или во дворах, либо к ней должны вести хорошо видные и читаемые указатели и рекламные билборды;
  • желательно, чтобы поблизости не было конкурентов, для этого достаточно взглянуть на карту города через 2ГИС, Яндекс.карты или Гугл.карты и исследовать понравившийся вам участок на наличие рядом конкурентов; 
  • считается, что одна автомойка (на 6 постов) может обслужить район или небольшой городок численностью около 30 тыс. человек, попробуйте просчитать данный показатель для вашего местоположения;
  • необходимо учитывать стоимость земли под автомойкой, чтобы она не съела всю предполагаемую прибыль.

Основные требования к размещению автомойки со стороны Роспотребнадзора:

  • Согласно СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03 в зависимости от количества постов автомойка должна иметь санитарно-защитную зону в следующем размере:
    • для автомойки на 2 — 5 постов — 50 м (V класс опасности);
    • для автомойки количеством постов более 5 — 100 м (IV класс опасности).

star_void

Прочие требования:

  • если вы строите автомойку с нуля на выбранном вами земельном участке, необходимо заранее озаботиться наличием коммунальных систем и энергоснабжения, а также уточнить на сколько далеко находятся точки подключения;
  • земельный участок должен быть соответствующего вида разрешенного использования, в нашем случае промышленного, если у участка другой вид, придется заниматься его изменением.

Помещение автомойки должно учитывать как интересы работников, так и посетителей. Для этого вам необходимо предусмотреть следующие комнаты:

  • место для облива и протирки автомобилей — если повозляет возможность, лучше разделить эти места и разделить перегородкой (хотя бы тряпичной), чтобы организовать «конвеер» при мойке большого потока автомобилей; При возведении новой автомойки обязательно предусмотрите один или несколько постов с возможностью заезда крупных автомобилей, газелей и небольших грузовиков.
  • раздевалка и место отдыха для персонала;
  • место отдыха для посетителей (можно оборудовать в виде кафе);
  • туалет.

Кроме этого нельзя не учитывать следующие требования к автомойкам:

  • наличие очистной системы сточных вод замкнутого типа, такая система состоит из резервуара-отстойника (около 5 куб.м) и аппарата, с помощью которого перегоняется и химически очищается вода;
  • наличие вытяжной системы достаточной мощности, которая обеспечивает безопасную работу обслуживающего персонала и систем;
  • наличие системы отопления

Автомойка является достаточно небольшими бизнесом. Поэтому не весь персонал стоит нанимать на полный рабочий день, а некоторые функции лучше всего объединить и передать одному лицу. Некоторые функции может выполнять сам собственник бизнеса. Лучше всего на постоянную работы нанять следующих работников:

  • собственно мойщики и протирщики (если мойка будет состоять из одного поста, то даже данный функционал можно объедлинить в одном человеке), а в остальном количество персонала будет зависеть от количества постов. Оплату работы лучше осуществлять сдельно. Процент от вымытых автомобилей.
  • администратор — занимается приемом автомобиля, общением с клиентом, получением денег за работу, если в мойке есть кафе — принимает заказы на кофе, чай и прочие продукты, заказ материалов для мойки. Если вы на этапе открытия или мойка не приносит достаточных денег, то функции администратора лучше всего взять на себя собственнику. Оплату лучше сделать окладно-сдельную. 

Если автомойка работает 24 часа в сутки, то режим работы сотрудников согласно законодательства должен быть сутки через трое. То есть одни сутки специалист работает, трое суток отдыхает.

При найме персонала обязательно должны быть следующие документы:

  • Штатное расписание, в котором будут указаны все работники и их заработная плата;
  • Положение о премировании сотрудников;
  • Договор о приеме на работу с каждым сотрудником;
  • Должностная инструкция на каждого сотрудника;

С каждого сотрудника необходимо взять следующие документы:

  • трудовую книжку — оргинал;
  • паспорт — копия;
  • СНИЛС — копия;
  • для мужчин военный билет — копия.

Если постов в мойке много, то нанимается несколько мойщиков и протирщиков. Один из них назначается старшим или бригадиром. В качестве бригадира ставят наиболее опытного и отличившегося автомойщика, с увеличением его заработной платы или без оного. В целом, для обеспечения слаженной и бесперебойной работы мойки необходимо нанять минимум 2 бригады мойщиков и 2 администратора. Они будут составлять базовый штат работников предприятия.

По системе аутсорсинга часто нанимают персонал для выполнения функций контроля. В основном, это «приходящие» бухгалтера, которые ведут бухгалтерский контроль на предприятии, отчетность перед налоговыми службами и начисление заработной платы. С бухгалтером можно подписать либо трудовой договор по совместительству, либо договор оказания услуг. Причем последний можно подписывать с бухгалтером как с физическим лицом или индивидуальным предпринимателем.

Строительство или аренда бокса

Открытие собственной автомойки всегда предполагает выбор: построить отдельное здание в соответствии со своими требованиями либо арендовать бокс и пытаться самому подстроится под предложенные условия{q}

Ответ на этот вопрос однозначный. Для такого бизнеса, как автомойки, оптимальным вариантом будет постройка собственных боксов, но далеко не каждый имеет такой большой достаточный капитал, чтобы инвестировать его часть в строительство.

Если работать на перспективу, можно выбрать уже готовый вариант, однако в этом случае к выбору места нужно подойти очень внимательно: очень низка стоимость аренды в первую очередь не должна приятно удивлять, но сразу настораживать. Не исключено, что низкая цена связана с невыгодным расположением.

Арендовать — дешевле

Как открыть с нуля автомойку, когда строительство собственного здания под нее для вас — непосильная финансовая задача{q} В этом случае аренда помещения на АТП, подходящего по всем параметрам, может стать хорошим вариантом. К тому же придется оформлять гораздо меньше документов. Автолюбители, как правило, знакомы со всеми подобными предприятиями своего города.

От параметров помещения зависит вид и объем предоставляемых услуг. Например, если вы думаете о том, как открыть грузовую автомойку с нуля, следует учесть ряд дополнительных факторов, начиная с высоты потолков.

star_30

Не забывайте и о необходимости вспомогательной площади, на которой вы будете хранить расходные материалы.

Необходимое оборудование

У модульных автомоек уже есть все оборудование для мытья. Также имеется ручная мойка плюс электроснабжение от автономного источника, емкости для воды чистой и грязной, и замкнутый тип система очистки. Если есть возможность, то лучше подсоединиться к городским сетям. Так как работа на генераторах приводит оборудование к быстрому износу, и увеличиваются расходы.

Стоимость автомойки от 200 тысяч рублей и выше.

Какое оборудование нужно{q} В любой современной автомойке должны быть:

  • аппарат высокого давления с подогревом воды и аппарат высокого давления для подачи воды (средняя стоимость 3000 долларов);
  • Компрессор (стоимость около 250 долларов);
  • Моющий пылесос (от 400 до 550 долларов);
  • Системы очистки использованной воды (от 5000 долларов);
  • Расходные материалы в виде моющих средств (около 300 долларов ежемесячно).

Обычно стоимость профессионального оборудования зависит от производителя, но в данном случае выбор у владельца автомойки небольшой и существенно сэкономить не получится. Основными поставщиками на российский рынок сегодня являются фирмы Karcher, Carebridge, California Kleindiest, Weidner и другие, менее крупные производители Испании, Германии и Италии.

Однако хорошая автомойка – это не только оборудование, но и отдельные зоны для персонала и клиентов. Это позволит привлечь новых клиентов за счет хорошего сервиса, сделать работу своих сотрудников более комфортной, а значит, и автомойка будет приносить больше прибыли.

Для персонала должны быть предусмотрены комната отдыха, помещение, в котором будет находиться касса и кабинет администратора. Условия в этих помещениях не должны быть самыми шикарными: все должно быть оборудовано для продуктивной работы, но не более того.

В случае с помещениями для клиентов ограничиваться «спартанскими» условиями не получится: уже давно доказано, что при одинаковых ценах на товар или услугу клиент практически всегда выберет то предложение, где ему будет комфортно и удобно ждать своего заказа или своей очереди.

Удобный диван и кресла для клиентов, телевизор или стандартный набор журналов в комнате ожидания – это хорошо, но можно пойти дальше и предоставить клиенту возможность перекусить, выпить кофе или погреться зимой.

как открыть с нуля автомойку

Для этого необязательно вкладывать деньги в большую пристройку для кафе-бара: достаточно предусмотреть помещение, в котором помимо небольшого дивана можно расположить три-четыре небольших маленьких столика, кулер с горячей и холодной водой и небольшой ассортимент закусок.

Ниже приведены обязательный комплект оборудования для открытия автомобильной мойки и приблизительная его стоимость, которая может сильно отличатся в зависимости от производителя, модельной комплектации и технологических особенностей. Для удобства мы разделим оборудование на три части:

  • технологическое оборудование, с помощью которого происходит мойка оборудования;
  • вспомогательное оборудование, с которое прямо не участвует в мойке автомобилей, но без которого невозможна работа;
  • прочее оборудование.

К этому типу мы относим все оборудование, с помощью которого осуществляется мойка автомобилей. В зависимости от ваших возможностей и стратегии развития бизнеса вы можете выбирать как дорогое оборудование престижных марок, таки недорогое, а если бюджет на открытие бизнеса лимтирован, можно купить и бывшее в употреблении оборудование. При описании оборудования не будет писать цены, так как в каждом конкретном случае они могут менять в разы.

Ниже представлен комплекс оборудования для открытия ручной автомойки:

  • пылесос для важной и сухой уборки
  • аппарат высокого давления с дозатором и пенокомплектом для подачи пены;
  • мойка высокого давления;

При открытии автоматической автомойки — этот комплект будет состоять из установки автомоечного портала. 

Основа ассортимента оборудования для автомоек на отечественном рынке – продукция зарубежных производителей. Это такие всемирно известные компании, как Karcher, Carebridge, California Kleindiest, Weidner и большой перечень других фирм Испании, Италии и Германии.

Вспомогательно оборудование автомойки обеспечивает как функицонирование основного оборудования автомойки, так и самого помещения. Все показатели такого оборудования должны быть прописаны в проекте автомойки. Вот основное вспомогательное оборудование, применяемое на автомойках:

  • аппараты высокого давления для циркуляции воды в системе с тенами для её подогрева — обеспечивает подачу воды под необходимым давлением для обмыва автомобилей;
  • компрессорная установка — обеспечивает создание потока мжатого воздуха на продувочные пистолеты для продувки замков, подкачки шин и прочих работ, такая установка, самыми распространенными считаются компрессоры V=200л с производительностью 500 л за минуту;
  • система электроснабжения и освещания — обеспечивает электроснабжением как основное оборудование так и вспомогательное;
  • система вентиляции — автомойка место повышенной влажности, поэтому для нормальной работы персонала и функионаирования оборудования необходимо избыточную воду в воздухе отводить, чему и способствует система вентиляции;
  • система отопления — может газовой, электрической или центрального теплоснабжения, призвана поддерживать нормальную температуру в холодное время года;
  • система пожаротушения и пожарная сигнализация — поможет не только предупредить о пожаре, но и своевременно локализовать его;
  • система видеонаблюдения — позволит вам снизить объем вороства;
  • система очистки сточных вод — такая система одно из требований Роспотребнадзора, она необходима для очистки воды после мойки автомобилей от песка, грязи, нефтяных примесей, при нормально работающей системее очистки очищенную воду можно применять снова и снова сократив тем самым расходы на водоснабжение бизнеса.
Предлагаем ознакомиться:  Какие документы нужны чтобы открыть наследственное дело

К прочему оборудованию мы относим все, что не было описано ранее:

  • диван для отдах персонала;
  • шкафчики для одежды персонала, где они смогут переодеваться;
  • стол, стул, компьютер, принтер и все что к этому необходимо для администратора автомойки;
  • оборудование для кафе, где клиенты будут коротать время — барная стойка, столы и стулья, телевизор;
  • WiFi.

Для очистки салона мойку оборудывают моющим пылесосом, который используют и при ручной химчистке. При его выборе учитывают V, материал корпуса (предпочтителен металлический), количество турбин.

Очистка воды на автомойке

 как открыть автомойку с нуля бизнес план

В связи с ростом серьезных экологических проблем владельцам автомоек выдвигаются требования, учитывать которые вам непременно предстоит при открытии. Например, в обязательном порядке потребуется система очистки, фильтрам которой предстоит удалять жиры, нефтепродукты и прочие химические вещества сточных вод.

Такое оборудование достаточно компактно и относится к транспортируемым узлам. Сама процедура очистки воды идет поэтапно. Имеющаяся циркуляционная емкость позволяет очищать жидкость с использованием оборотного цикла. Таким образом, циркулируя несколько раз подряд по контуру, вода остается практически без примесей.

Так как эксплуатация очистного оборудования предусмотрена при температуре выше 5 °С, его следует устанавливать в отапливаемом помещении.

Найм персонала

  • размещение объявления на самой мойке;
  • размещение объявлений в специализированных газетах о работе;
  • размещение заявки в службе занятости;
  • размещение объявления на сайте о работе.

Что касается оплаты труда, средняя з.п. мойщика колеблется от 12 до 30 тыс.р. При этом, главное условие стимуляции качественной и быстрой работы сотрудников является сдельная система её начисления. При ручной системе мойки около 20% и 10% от услуги составляют отчисления мойщику и администратору соответственно.

Прямая зависимость размера заработной платы от объема и качества выполненных работ станет залогом слаженной работы сотрудников. Контроль за работой персонала, а также соответствие их поведения нормативно-правовым и этическим нормам можно обеспечить путем внедрения системы видеонаблюдения. Она поможет дисциплинировать мойщиков и избежать случаев воровства на предприятии.

Хотелось бы также отметить, что мойщики и протирщики являются достаточно специфическим персоналом (нормальные люди избегают такой работы). Поэтому будьте готовы к тому, что:

  • после выдачи зарплаты они могут легко запить на неделю;
  • могут в хорошую погоду вместо работы уйти на рыбалку или другой отдых.

Для того чтобы стать автомойщиком не требуется какого-либо образования или особых навыков: таких сотрудников легко обучить. Однако кандидаты на эту должность должны соответствовать некоторым требованиям:

  • Обучаемость;
  • Хорошая физическая форма;
  • Минимальные знания автомобиля;
  • Дружелюбность и внимательность по отношению к клиентам;
  • Ответственность.

Многие мойки работают в круглосуточном режиме, и в этом случае к мойщику приходится выдвигать такое дополнительное требование, как возможность работать в ночные часы.

Что дальше{q}

На открытии мойки должна присутствовать комиссия из представителей администрации, пожарных, работников ГИБДД и прочих служб. Ими будет подписан акт приемки вашего объекта.

как открыть автомойку с нуля

Затем следует позаботиться о рекламе. Ведь чем больше людей узнают о новой мойке, тем больше из них войдут в число клиентов. Средств на возможность оповестить потенциальных потребителей о вашей услуге жалеть не стоит.

Расходные материалы и услуги

Наименее затратный способ открыть мойку с приоритетным использованием ручного труда. Именно по такому принципу работает около 80% автомоек.

Расходы при открытии мойки делят на капитальные, которые инвестор понесет единоразово, и постоянные — ежемесячные. Львиная доля капиталовложений уходит на приобретение основных средств.

Оборудование

Для начала работы необходимо закупить оборудование:

  • Бокс (4 шт.) — 700 тысяч рублей.
  • Аппарат высокого давления, например — Karcher (Керхер) HD 10/21-4 S. Агрегат работает при температуре на входе от 600°С, предназначен для работы с повышенной нагрузкой. Производитель дает 2 года гарантии на бесперебойную работу. Цена агрегата — 105 000 рублей. Их понадобится 4 единицы.
  • Аппарат для подачи воды (Annovi Reverberi FX1815) — 48 тысяч рублей, 4 шт.
  • Компрессор (Компрессор для автомойки 200 литров Remeza 200 LB 30A) — 50 000 рублей, 4 шт.
  • Пылеводосос для автомоек Ghibli AS 59 IK HD — 29 000 рублей, 4 шт.
  • Система очистки сточных вод и оборотного водоснабжения автомоек (АРОС-5.3) — 268 000 рублей.
Планируя покупку, лучше остановиться на новой технике, поскольку фирма-производитель обеспечит сервисное обслуживание, и срок использования оборудования позволит окупить затраты на приобретение.
  • Karcher (Германия);
  • Remeza (Беларусь);
  • Carebridge (Великобритания);
  • Annovi Reverberi (Италия);
  • Ghibli (Швейцария).

Помимо основного оборудования, требуемого для предоставления сервисных услуг, необходимо закупить все для комфортного времяпровождения клиента, а также для отдыха работников автомойки.

Для зоны отдыха посетителей понадобится:

  • диван — 15 тысяч рублей;
  • журнальный столик — 8 тысяч рублей;
  • кофемашина — 18 тысяч рублей;
  • плазменный телевизор с большим экраном — 25 тысяч рублей;
  • прочие средства украшения интерьера — 5 тысяч рублей.

Для сотрудников:

  • диван— 15 тысяч рублей;
  • стол для работы бухгалтера-кассира — 8 тысяч рублей;
  • кассовый аппарат — 30 тысяч рублей;
  • стулья (6шт) — 4,8 тысяч рублей.

Наем персонала

Прием звонков, координацию заказов осуществляет бригадир. Прием денежных средств за проведенные работы ведет кассир. В ночное время обязанности кассира возлагаются на старшего по бригаде.

Уборкой помещения занимаются работники предприятия.

Зарплата сотрудников может быть неодинаковой и варьироваться исходя из качества, скорости обслуживания.
  • 8 рабочих — 280 тысяч рублей;
  • бухгалтер-кассир — 40 тысяч рублей.

Прочие расходы

Автомойка как бизнес имеет один существенный недостаток — сезонность работы. Несмотря на отсутствие явного застоя, количество заказов с декабря по февраль заметно снижается. Способствует этому и увеличение конкуренции. Исправит ситуацию эффективная стратегия маркетинга. Для привлечения клиентов необходимо:

  • Выработать оптимальную ценовую политику.
  • Раздавать листовки весьма неэффективно, ведь основной клиент передвигается на авто. Оптимальный вариант — использовать баннерную рекламу. Автомобилист заметит вывеску издалека. Важно указать на баннере перечень услуг, «заманить» скидками.
  • Раздавать визитки. Цель — привлечь постоянных клиентов.
  • Улучшить сервис. Актуально предлагать бесплатный кофе или чай в холодное время года.
  • Ввести промо-акции, например — «только сегодня при мойке авто бесплатная обработка салона пылесосом».

Залог успеха работы автомойки — качественный сервис, дружелюбный персонал, быстрое обслуживание, комфортное ожидание, приемлемые цены. Соблюдение 5-ти аспектов прибыльного бизнеса позволит привлечь постоянных клиентов и получать гарантированную прибыль.

Основными расходными материалами для работы автомойки являются:

  • шампунь,
  • средства для химической чистки салона, промывки двигательной системы, дисков, полировки бампера и кузова.

Ежемесячные расходы на них будут колебаться в пределах от 300 до 800$, при условии что мойка обслуживает от 30 до 40 авто в день. Всю автохимию и другие расходные материалы предпочтительнее закупать непосредственно у официального регионального дилера. Ежемесячные расходы будут составляться из:

  •  аренды помещения или земельного участка — сумма зависит от региона и центральности расположения бизнеса,
  • оплаты труда и отчислений,
  • оплаты счетов по водо-, электоро- и газоснабжению, 
  • издержки на основной природный ресурс, который задействует на автомойке – воду – можно сократить, используя системы очистки сточных вод замкнутого типа и бурение скважины. Они дают возможность повторного использования
  • не стоит забывать и о непредвиденных расходах на ремонт оборудования и устранение других экстренных ситуаций.

Под дополнительными услугами подразумевается не продажа клиентам горячего чая, а процедуры, связанные непосредственно с мойкой автомобилей. И в этом случае необходимо быть готовым к тому, что персонал придется дополнительно обучать и скорее всего повысить мойщикам зарплату. Очевидно, что мотивация мойщика научиться мыть двигатель, использовать средства антипот и антидождь будет зависеть от уровня зарплаты, а дополнительные услуги для владельца автомойки – это прежде всего возможность привлечь новых клиентов.

Не стоит думать, что в большинстве автомоек производится только внешняя мойка кузова: спектр услуг очень широк, и главное – суметь привлечь к таким услугам клиентов и правильно сделать предложение.

Многие современные автомойки (особенно в больших городах) предлагают своим клиентам целый перечень дополнительных услуг. Ниже перечислена всего лишь небольшая их часть:

  • Чернение колес и бамперов;
  • Мойка двигателя с применением моющего средства;
  • Промывка радиатора;
  • Нанесение защитного воска;
  • Абразивная полировка;
  • Чистка пластика в салоне;
  • Удаление голограмм.

Определение формата работы автомойки, характеристика услуг и их стоимость

При подсчете обязательных расходов исходите из стоимости аренды. Эта сумма будет различной в зависимости от помещения и того района, где оно находится. К аренде следует прибавить вложения в приобретение оборудования.

Аппарат высокого давления с функцией подогрева воды обойдется вам в сумму от 1800 до 3000 долларов. Аппарат, подающий воду на 1 пост — в 500-1300 у. е. Компрессор — в 200-250 долларов. Моющий пылесос (или пылеводосос) — в 400-550 долларов. Система водоочистки — в 4800-6600 долл.

Большинство владельцев автомоек предпочитает приобретать импортное оборудование. В этом сегменте рынка 80 % продаж принадлежит немецкой компании Karcher. Кроме того, ценится итальянское и датское оборудование. У российских производителей покупаются обычно аппараты для очистки воды.

Список основных материалов, относящихся к расходным, состоит из автошампуня, полировочного препарата, средств, с помощью которых ведется химчистка, очистка дисков колес, двигателя, бамперов. Ежемесячные расходы на них составят порядка 300 долларов при условии обслуживания автомойкой ежедневно 30-40 авто.

Что делать, если средств недостаточно

Возможно, вы хотите как можно меньше потратить денег и задумываетесь, например, как открыть автомойку самообслуживания. Что ж, такой вариант вполне возможен. Преимущества его в том, что достигается экономия средств на оплате труда персонала. Конечно, такой вид обслуживания имеет индивидуальные особенности, которые непременно надо учитывать при составлении бизнес-плана.

Если же вам пришла в голову идея, как открыть автомойку в гараже, лучше сразу от нее отказаться. Не считая необходимости утрясать вопросы с руководством гаражного кооператива, во весь рост встает проблема водоснабжения, «бойкого» места и устройства всего дорогостоящего оборудования, упомянутого выше.

https://www.youtube.com/watch{q}v=8CUuZYKBbVc

Главный пункт, из-за которого данный проект можно считать нежизнеспособным, — отсутствие возможности подключиться к сетям водоснабжения и канализации. Даже если таковая имеется, от вас потребуют сооружения системы очистки стоков. Одним словом, подобная идея не слишком удачна.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Онлайн помощь юриста
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector